“是我,怎么了?”
“多少钱一桶,你有回扣吗?”徐方又问。
“我们公司订购的是大牌子,宜宝桶装水,这种大品牌能把价格谈下来就不错了,哪来的回扣,就送了我一个茶杯当礼物。”崔晶晶不满道。
“要再合作一次吗?我现在正推销一款桶装水,可以给你回扣。”徐方压低声音说道。
崔晶晶很爱钱,不然上次也不会跟徐方合作。
徐方的话说完,崔晶晶顿时心动了,不过很快,崔晶晶为难道:“这个恐怕很难吧?”
“有什么问题吗?”徐方的心一提,可以说,崔晶晶是他试点的一个对象。如果崔晶晶这里能谈拢,那很多公司谈妥的成功率很高。但如果崔晶晶这里谈不拢,那自己推广桶装水,就非常困难了。
“一桶宜宝,零售价是25元,我采购过来的价格是16块钱,低于市场价很多,老板和财务这边,都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌,零售价格就很低,我采购价格高了,他们肯定会多想。”崔晶晶说出了顾虑。
徐方闻言笑了出来,顺着她的话朝下说:“如果回扣太少,咱也不想承担这个风险对吧。”
“可不呗。”崔晶晶深感认同。
“我们产品的名字叫‘素白’,现在有500毫升瓶装矿泉水,在云海市很多超市都有卖,三块钱一瓶,属于质量比较好的水,你有机会可以去超市看看。”徐方说道:“品质这块,你完全可以放心。”
“素白矿泉水?我有见过广告。”崔晶晶有些惊讶:“你还代理这款水啊?”
看到已经有人对素白的品牌有印象了,徐方对孟恬的宣传能力很是满意。
“对,我们的桶装水马上就推出了,在官网零售价格是30元,因为新产品要做活动,如果你们公司要采购,可以低到15元,开正规发票。你感觉这个价格采购,公司还会怀疑你吗?”徐方问道。
崔晶晶琢磨了一下,素白饮用水,零售价要三块钱,看起来就像很有品质的样子。
而零售价三十的桶装水,采购价只要十五,比宜宝还便宜一块,在公司绝对说得过去了。
“应该不会怀疑吧。”崔晶晶如实道。
“你们厂子的人我记得很多吧,每个月大概能消耗多少桶?我看看能给你返多少点。”徐方直接开始聊钱了。
“每周七百桶左右。”崔晶晶说出了一组数字。
徐方快速计算下成本。
将水源、水桶磨损、包装、清洗、市内运输、人工等各种成本算上,一桶水的成本,大概在2块钱。
就算加上品牌宣传等,每桶水的成本,也能控制在三块钱。
扣了这个,几乎全是厂家的利润。
“水的利润很薄,但我们厂子初期只冲销量,可以把利润都拿出来。每订一桶水,给你返三块钱,崔经理考虑一下?”徐方半真半假问道。
崔晶晶还真不知道水的成本是多少,直接被徐方唬住了。
这笔账不难算,一桶水三块钱,她一个月就能收八千多的回扣!
更关键的是,这回扣拿的时间够长久。只要她不辞职,一年就能赚十万!而且做这件事,也没损害公司的利益,她拿的还算心安。
“徐方,你不会骗我吧?”崔晶晶深吸口气问道。
“咱们都合作过一次了,你还不相信我啊?”徐方温和笑了起来。
崔晶晶这么问,不过是求个心理安慰罢了。听到徐方的保证,崔晶晶安心道:“行,咱们什么时候合作?”